数字奖励营销，助手游大展身手

今天，作者想先从运营的角度来谈一谈手游营销，尤其是新上线手游如何提高DNU/DAU/APA。

新游上线第一步：破冰付费引导

手游上线，首次面对用户，处于游戏调优的阶段，不必通过漂亮的收入数据去讨好渠道。作者建议手游团队在此阶段将运营和研发的精力集中在“提升留存率”和“商业化”上。如何吸引用户下载试玩、如何促使用户完成破冰消费继而提升APA，是团队必须考虑的问题。当你成功让用户掏出1毛钱后，这个用户就拥有了流失成本，后来的事也就好办了。这其实也是变相提升了留存率。那么如何才能做好下载和破冰付费的引导呢?

这里我想举个比较典型的例子：《梦幻西游》。它的引导方式是手机流量奖励营销。

《梦幻西游》手游刚上线时，就打出“玩游戏，免流量”的宣传口号，刺激了游戏玩家的心理，短时间内吸引了大量用户。待到玩家注册试玩后才发现，原来需要练级至10级，且不一定有机会抽中手机流量。这时，玩家大致可以分为两种：一是，试玩了觉得不错，继续玩下去也无妨。这种就成为了日后的潜在活跃用户，DAU提高是迟早的事。二是，试完了，不觉得有多好玩。由于10级的要求相对较低，因此这类玩家中绝大多数还是会至少玩至10级，短时间内DNU和DAU也是上去了的。此外，无论哪一种情况，该手游的下载量绝对是大幅提高了的，从众心理的驱使必会为手游带来大量后续下载量，由此，DNU又上升了。

流量营销：适用情景多，为后续营销铺路

如果说，除了“玩游戏送流量”的流量奖励营销外，《梦幻西游》的成功还有情怀营销等等因素在内。那么《海岛奇兵》“下载送流量”活动带来的8万份订购量和70万元收入可能就更加直接地体现出流量营销的优势了。手游搞活动赠送的道具服装等不一定能够吸引到所有人，而流量却是人人都需要人人都想要的。再者，与赠送装备等提高玩家留存率的方式相比，赠送手机流量获取用户真实手机号带来的后续营销效果不可估量。

同时，流量营销完全可以应用在手游运营的各种情景下。下载、成功邀请好友注册送流量可以提高DNU;累计签到、等级满足要求、游戏在线时间满足要求送流量可以提高DAU和LTV;任意消费送流量、购买指定道具送流量则可以提高APA和PUR。

第三方手机流量分发平台：手机流量营销的助力

那么，当游戏商想通过流量赠送活动来提升DNU/DAU/APA时，需要自行与三大运营商洽谈合作吗?作者的建议是，游戏厂商与第三方手机流量分发平台进行合作。第三方手机流量分发平台可以整合三网流量资源，价格也相对三大运营商更加优惠。此外，平台还可提供标准化的流量营销方案模板，商家可以免开发快速开展流量奖励营销活动，对于手游厂商来讲，既省钱又省力。据调查反馈，互亿无线作为国内专业的第三方手机流量分发平台，在行业内极具优势：(1) 极简的可视化操作，功能强大、流程清晰、操作简单;(2) 高可用的云服务可同时承载海量数据，防刷防作弊机制确保商户活动顺利进行;(3) 实时查询业务费用，提供流水清单、多维度统计与批量导出数据，方便商家后续营销活动的进行。互亿无线是国内专业的第三方手机流量分发平台，有兴趣的游戏厂商不妨与之合作。

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