企业应该如何开展手机报营销？

如今手机报营销已经成了企业营销的一种模式，而目前一般的手机报总共有三种不同的盈利模式。首先是向用户收取每月彩信手机报的订阅费用，其次是向 WAP网站的浏览用户收取按时间计费的盈利，第三是借鉴传统媒体通过吸引用户来获得广告收益。下面是关于如何开展的详细说明，分三个部分：

1、建立分类客户数据库，使用户群细化

根据彩信用户群的不同，企业需要有针对性地制定不同的业务发展目标、营销策略和具体的营销手段。例如：对于一个潜在用户，企业可以采取主动营销和服务营销相结合的方式，通过广告宣传和文案推广等方式，尽可能地将潜在用户转变为愿意尝试的体验用户或付费用户。通过触发式营销或事件营销，把绑定了个人信息和免费体验的用户转变为愿意支付费用的用户，而对于愿意支付费用的用户，则可以详细询问为什么退订，从而建立有效的客户挽留机制。

2、针对不同类型的用户推出个性化内容

手机报的内容主要来自合作媒体，所以企业在这之中只能起到简单的“复制机器”的作用。公司手机报同质化现象严重，且手机报缺乏个性的话，对于传统媒体的内容，公司只是换了一个平台展示内容，并没有差异化的营销，那么手机报就只是传统媒体的放手机上而已。因此，企业不仅仅是传统媒体的延伸，它应该有自己的特色。商业上开展彩信营销服务，可以根据用户数据库中的信息对手机报的内容进行更精细的处理，并对信息数据库进行分类，最终推出目标明确的手机报内容。商家所做的就是符合更广泛受众的口味，更个性化的发送彩信手机报。这就需要企业针对不同的用户推出符合个人兴趣和爱好的产品，而非一刀切。

3、开创多赢模式

公司还可以采用其他方法来实现盈利，例如商家定制、商家付费等。通过向二级客户发送促销广告，以此拓展手机报产品的用户群。企业和传统媒体的顾客利益是密切相关的。商业与传统媒体的合作可以减缓传统媒体运营每况愈下的趋势，传统媒体同时也可以为企业手机报提供良好的资源，因此企业应充分利用传统媒体的优势，做好与传统媒体的互动及资源共享，同时做好销售渠道与手机报的结合，实现真正的双赢。

小编认为，彩信服务作为一种新兴的消费方式，向前发展的趋势势不可当。彩信手机报的出现让传统媒体与企业的结合更加紧密，使得各种媒体的信息精准投放，营销效果加倍。目前，以手机报为代表的手机增值服务发展迅速，技术创新的步伐也在加快，而手机报营销则是一对一精准营销。

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